値上げまでには具体的にどんなことを準備しますか？
第6項でやること
⑥価格改正をするためにやるべきことを知る
・値上げのタイミング6-1
・値上げまでの具体的な準備6-2（この記事です）
・値下げしたいときは？6-3
値上げまでの具体的な準備
販売計画について知ろう
突然ですがあなたは、販売計画を立てていますか？一般的なショップなどで年間計画として考えることが多いと思うのですが、特にわたくしたちのような小規模ビジネスでは、年間の市場の季節に合わせた流れを意識して計画を立てると、仕入れ・発信などの準備がしやすいのです。
その販売計画の中で、イベントごとを盛り込むことが楽しんで事業を継続する秘訣のようにも思います。そしてお客様もたのしんでお買いものをしてくださるサイクルがうまく生まれるのです。イベントごとはセールなどど組み合わせることが多いようです。例えば一部ですがこんな企画が考えられます。
【企画できる季節のイベントの例】
〇梅雨の時期など【紫陽花特集】
〇６・９月のウェディングの時期には【ウェディングゲストのコーデ】
〇夏お盆時期に【帰省土産特集】
〇バレンタインに男性へのギフト特集
もはや定番ともいえるような沢山の企画がここであがりますね。こういったお客様とともに楽しむ季節のご提案に加え、他にはFBページの○○名様いいね記念など【プレゼント企画】もありますね。イベントとは、お買いものを楽しんでいただくのと同時に、お客様にあなたの事業の発展を一緒になって楽しんでいただく手段なのですね。
イベントの意味はお客様に〇〇していただく絶好の機会
あなたの事業内容がお客様に楽しんでいただくということは、【ただ有形物を物販をする】だけではないのです
①見守っていただく
②参加していただく
③興味を持っていただく
これらが何気ない日々の延長にイベントごとがあることで華やかで楽しい日常になります。それを企画・ご提供できるってすごくワクワクしませんか？ちなみに、イベントってなんでもいいのです。たのしいことは自分で作れるんですよ。なので、ここで値上げも楽しいものにしてしまいましょう！！
値上げを一つのイベントにする方法
値上げを決定したら、【こっそり値上げしていく】のもアリですが、もしよかったらこの値上げをひとつのイベントにしてみてください。
例えばこんな感じです。
お客様へお送りするメルマガの文章
１０月より価格改正☆お値上げ前のファイナルセール☆☆☆☆
いつもご愛顧ありがとうございます。価格の見直しを行った結果
○○○○のお値上げが決定しました。●来年1月から●
○○○○・・・5,000→7,000円
△△△△・・・7,000円→9,000円
□□□□・・・9,000円→12,000円つきましては
日頃の感謝も込めまして
お値上げ前のファイナルセールを行います。年内いっぱいまで既存のお値段で
2つ以上お買い上げの方へ20％割引いたします。
例）
5000円 × 2 10,000円 →8,000円お悩みだったかたはこの機会にぜひ☆
気に入ってくださっていた方はこの機会に
おまとめ買い推奨です今後も変わらぬご愛顧よろしくお願い申し上げます。
ご注文はこちらへ→→→
みなさまお待ちしています
といった具合です。こちらのようなフォーマットでメルマガだけでなくSNSやブログなどでどんどん告知・拡散していきます。セールの情報と、値上げの告知も一緒に拡散されます。
こういった、イベントごとの目玉としてのセールは在庫一掃というよりきっと、感謝色を出した方がいいですね。そのほうが売れることよりも楽しいお祭りっぽさにフォーカスされます。お客様がSNSなどで口コミをしやすい拡散しやすいネタとしてご提供できますね。次の項に説明する、年間のセール最適時期とかぶせたほうがセールが乱立しなくていいかもしれません。
次は「値下げしたいときは？」に続きます。
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